Nel numero di marzo 2025 di Solare B2B, Andrea Da Re, Direttore Commerciale di Contact Italia, ha raccontato l’importante evoluzione dell’azienda con l’acquisizione del marchio e dei brevetti di GB Solar, realtà specializzata in sistemi di montaggio per impianti fotovoltaici su superfici piane.
Un’unione strategica per una crescita solida
Tutto ha avuto inizio il 28 ottobre 2024, quando Contact Italia ha annunciato l’intenzione di acquisire GB Solar. Oggi, questa operazione è quasi completamente perfezionata, portando a una fusione delle reti vendita delle due realtà. “Abbiamo creato un’unica squadra solida e operativa su tutto il territorio nazionale”, afferma Andrea Da Re.
L’acquisizione rappresenta una mossa strategica che rafforza Contact Italia in un settore in rapida evoluzione. “La domanda di energia pulita è sempre più pressante – si legge nel comunicato ufficiale – e questa operazione ci permette di rispondere meglio alle esigenze degli installatori.”
GB Solar, nata nel 2009, ha rapidamente guadagnato una solida reputazione grazie alla qualità delle sue soluzioni di montaggio per impianti fotovoltaici. Tuttavia, la proprietà ha deciso di uscire dal mercato a causa della necessità di ingenti investimenti in ricerca e sviluppo. Grazie a Contact Italia, le sue soluzioni continueranno a essere sviluppate e distribuite su scala più ampia.
L’impatto dell’integrazione
L’ingresso di GB Solar in Contact Italia non ha solo ampliato l’offerta, ma ha anche permesso di potenziare la rete commerciale. Da gennaio 2025, la squadra di vendita, composta da 30 professionisti, offre l’intero catalogo Contact Italia, comprensivo delle soluzioni a marchio GB Solar. “Il nostro focus immediato è formare la rete di vendita e aggiornare la clientela sul nuovo assetto organizzativo”, sottolinea Da Re.
GB Solar continuerà a esistere come marchio strategico, con particolare attenzione alle soluzioni zavorrate. “Vogliamo fornire soluzioni intelligenti e sicure, ottimizzando l’offerta in base alle specificità della distribuzione.”
Un futuro all’insegna dell’innovazione
L’acquisizione porterà anche a un incremento della capacità produttiva. La produzione sarà centralizzata nel nuovo stabilimento di Jesce, con un ufficio ricerca e sviluppo dedicato e laboratori per test avanzati. Inoltre, GB Solar beneficerà dei tre centri logistici già attivi in Italia.
A livello commerciale, la sinergia tra le due realtà permetterà di rafforzare la presenza con distributori e installatori: attualmente Contact Italia collabora con circa 80 distributori e 350 installatori. L’ampliamento dell’offerta renderà la proposta ancora più interessante per il mercato.
Nuovi prodotti e strategie di crescita
L’integrazione tra Contact Italia e GB Solar ha portato anche all’ampliamento della gamma prodotti. Tra le novità più rilevanti:
- Estò: una soluzione stabile, leggera e facile da installare, ideale per tetti piani con orientamento a 10°.
- Big Foot: pensato per grandi moduli installati in verticale su tetti piani o per impianti a terra.
- Sthenos: un sistema versatile con inclinazioni regolabili (5°, 10°, 15°), che migliora la tenuta al vento e ottimizza tempi e costi di installazione.
Nel 2024, GB Solar ha registrato un triplicato volume di vendite rispetto all’anno precedente, e per il 2025 Contact Italia prevede un +30% di crescita nel segmento GB Solar. Complessivamente, i ricavi stimati per il gruppo nel 2025 ammontano a 50 milioni di euro.
Il mercato del fotovoltaico in Italia
Il settore fotovoltaico italiano continuerà a crescere nel 2025, anche se con un ritmo inferiore rispetto agli ultimi tre anni. Le maggiori opportunità si concentreranno nei segmenti commerciale, industriale e utility scale. Tuttavia, alcune criticità rimangono, tra cui la necessità di snellire i processi autorizzativi e garantire stabilità negli incentivi governativi.
In questo contesto, l’acquisizione di GB Solar consente a Contact Italia di consolidare la propria posizione e affrontare le nuove sfide con un approccio innovativo e sostenibile. “Guardiamo al futuro con l’obiettivo di offrire soluzioni sempre più avanzate e allineate alle esigenze del mercato”, conclude Da Re.
Conclusione
L’acquisizione di GB Solar da parte di Contact Italia segna un passaggio fondamentale per l’azienda, rafforzando la propria posizione nel mercato delle strutture di montaggio per impianti fotovoltaici. L’integrazione tra le due realtà garantisce una maggiore capillarità, un portafoglio prodotti più ampio e un supporto tecnico ancora più strutturato per gli installatori e i distributori.
Grazie a questa sinergia, Contact Italia si pone come punto di riferimento per il settore, puntando su innovazione, qualità e affidabilità. Le sfide del futuro richiederanno soluzioni sempre più efficienti e sostenibili, e Contact Italia è pronta a rispondere con una gamma di prodotti all’avanguardia e un servizio sempre più orientato alle esigenze del mercato.
